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  【编者按】开放发展是高水平质量的发展和产业提质增效的必由之路。刚刚召开的全省现代化产业体系建设推进会精确指出，“扩大高水平开放合作”是加快构建现代化产业体系的重要保障措施之一。贵州日报天眼新闻特别策划推出“贵州大小件”走出国门系列报道，以展现贵州制造业领域开放发展活力与风采，敬请关注。

  今年开年，贵州铂汇选煤设备有限公司成功完成（下称贵州铂汇）老挝皓宇实业选煤有限公司交付的订单重任。

  “去年10月，老挝皓宇实业选煤有限公司订单被我们拿下来了，此次出口的产品有往复式给煤机、数控洗煤机、矿浆预处理器、浮选机、提升机、离心机等30多件成套设备，出口额超300万元人民币。”这笔订单并不算体量特别大，但这是贵州铂汇面向海外市场的首个订单，总经理刘振宇很重视这个单子。

  这批凝结着8项自主知识产权的“贵州制造”，从六盘水市出发途经云南磨憨口岸，1月2日到达客户基地。贵州铂汇洗煤设备以精良制作的高效性能设备，赢得了老挝客户的高度赞誉和信任。

  这家位于水城经开区的专精特新“小巨人”企业，主要是做选煤机、浮选机、浓缩机、离心机等洗煤成套设备，并有各种机型配件。此次获得的海外订单，也是源于行业客户的推荐。这让贵州铂汇在出口方面实现了零的突破，成为了六盘水市第一家制造设备出口的企业。

  贵州铂汇高标准制造得到了客户的认可并推广 ，也激发了董事长刘振宇的斗志：“如何走到食物链的前端，只有做品牌。”

  “出海绝不仅是扩大销售半径的动作，贵州铂汇在各个市场中遇到不同的文化、制度、消费理念、技术标准和市场痛点，每一次的磨合与对话，让我们更清楚地认识自身的优势与不足，并逐渐完备全球战略。”刘振宇说。

  刘振宇也深知打造一个品牌之路之难。他翻出手机里一些封存已久的照片，五年前首台样机在简易厂房调试的场景。“当时谁能想到，我们这些‘土专家’捣鼓的设备能卖到国外。”刘振宇说，这支由老师傅和科研新锐组成的“混编团队”，刚攻克提升机尾轴寿命翻番至8000小时的技术壁垒，新型组合材料工艺让设备漏水顽疾成为历史。

  最初，贵州铂汇团队在研发往复式给煤机时，遇到了设备运行不稳定、噪音大等问题。通过反复试验和数据分析，团队发现问题的根源，在于传统材料的耐磨性和抗疲劳性不足。

  为此，贵州铂汇科研团队与国内顶尖材料研究所合作，开发出一种新型复合材料，该材料不仅仅具备优异的耐磨性，还能大大降低设备正常运行时的噪音。经过多次优化，最终将提升机尾轴的常规使用的寿命从原来的4000小时提升至8000小时，大幅度降低了客户的维护成本。

  在数控洗煤机的研发过程中，团队面临的最大挑战是怎么样提高设备的处理效率和节能性能。“传统洗煤机在处理高粘度煤泥时，常常出现堵塞和能耗过高的问题。”刘振宇和记者说，公司引入了智能控制管理系统，通过实时监测煤泥的粘度和流量，自动调整设备的运行参数，还创新性地采用了变频调速技术，使设备在不同负载下都能保持高效运行，较传统机型节电30%。

  铂汇的技术创新就这样贯穿于整个生产流程，在焊接工序中，智能系统能自动识别焊接缺陷，并及时做调整，确保每一台设备的焊接质量达到国际标准。如今，贵州铂汇不仅建成进出口业务标准化流程，更在东南亚市场储备了5个意向客户。

  刘振宇的选择是东南亚，不仅是因为有“一带一路”倡议带来的机遇，他更坚定地相信，中国制造的工艺和品质都是世界领先的。“现在老挝、越南等东南亚市场，的确很像二十年前的中国，人力成本、用地成本优势的确是明显的，但是缺乏技术及品牌，我想把贵州好的品牌带出去，让优秀的贵州制造走出去。”

  当“价格上的优势”逐渐让位于“技术赋能”，这条跨越国界的创新之路，正在重新定义“贵州制造”的全球价值。

  “并不是说产品走出去了就成功，实际上占领海外市场是一个系统化的工作，需要整体性的策划布局。”刘振宇认为，像贵州铂汇这样的中小企业，要想在特定的细分市场中树立品牌地位，重点是坚持长期主义，扎扎实实地去做，多点耐心和韧性。