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在武汉楼市“神盘”啊就是用来薅羊毛

时间: 2024-06-02 03:11:02 |   作者: 金属粉碎机

  现在，武汉楼市压力最大的存在，无疑就是“神盘”本来已达成目标，欢天喜地准备迎接新年谁知道突然就毫无防备的，被加了新任务啊不是继续大批量加推，就是新增回款要求伺候在武汉楼市，只要你是TOP20的上榜盘随时都要做好，充当楼市冲锋队的角色......所以为啥最近开发商看起来都很狼狈？各种明降暗降，各种上分销、找渠道？是不是楼市正在彻底反转？不是武汉楼市撑不住，是现在谁神盘谁倒霉。

  我们总看到神盘不神，但却忽略神盘背负的压力你是武汉，你是神盘，你有流量，很好，不盯着你薅羊毛盯谁？

  01把武汉楼市2019年最后两个月的情形捋一捋，你会看到一个平行存在的世界。

  分销、放血、打折促销、精装改毛坯，和高溢价拿地、连夜排队交资料，共存一个时空。单独放大任何一个点，都无法全面展示市场现状。比如已形成共识的“二手房有价无市”。挂牌量突破11万套，的确是相当惊人的数据。2018年4月，这一个数字还不过停留在2万1千套。

  18个月，这座城市，突然有接近9万套二手房，猛虎出笼，除了深圳上海北京，恐怕没几个城市能迅速吞进。有人在试图套利，有人在试图割肉离场，有人在为前2年的冲动还债……

  你不管卖家有多惨，但接盘的需求，从未断档。今年1~9月，武汉二手房成交73482套，同比增长25%，全年可能首次破10万套。这样的成交量，是在新房1~10月卖出166768套、全年再破20万套无悬念的基础上创造。我们再对比一组数据——2017年4月，武汉新房市场库存大概300万方（供应量），而截至今年10月底，库存（待供应量）超过1500万方。

  这是啥意思？哪怕需求没有衰弱，但供应陡然增加4~5倍之后，供求关系已经事实发生逆转。武汉需求再旺，也架不住开发商/房东，这么巨大的“打新股”。

  哥最近咨询过武汉15家开发商营销总，有13位承认，今年可能没办法完成任务。不是市场疲软，而是任务太重。开发商有什么目的？大家都看看孙宏斌最近的演讲，4000多字，信息量巨大。而楼市流量的重任，丝毫没有悬念落在神盘身上……

  在武汉，每个神盘内心都有一句MMP。现在还歇斯底里卖楼，割肉引进分销，不一定不好卖，而是压力太大......

  神盘的诞生，永远无法脱离“神区域”而存在。这两年，随着武汉楼市行情启动的，还有各种各样的“风口”。武湖，光谷东，葛店，中法新城，阳逻……但1、2年之后，你会发现一些风口，突然就掉在地上变成猪头，不过昙花一现的“概念”。每次市场调整，都是远城区率先行情下行。

  武汉一些“风口”早在今年年初，就彻底褪去光环。你现在回头总结，会发现这些风口的诞生，本就莫名其妙——原因是领导的大笔一挥，也可能是因为某个极度超前的规划理念，有的，甚至只是因为开发商一冲动，地价没收住，以为靠一个数字，就能带着整个片区飞……但依然有些风口，无比坚挺，至今毫无衰减迹象。比如光谷东，比如阳逻之心。

  你看到一个板块一夜之间野鸡变凤凰，永远都是错觉。你如果已经忘却光谷东曾经的艰难，可以去问问2013年的朗诗。阳逻之心，也至少沉淀10年。他用10年，彻底颠覆城市界面，彻底改变交通格局，更重要的是，他用10年沉淀出阳逻港及配套产业，沉淀出京东，产业先于房地产启动，永远是板块腾飞的关键。

  金茂逸墅，这区域催生的神盘之一。今年以来，月月持续高强度推盘，全年成交预计达1500套，妥妥TOP10种子选手。

  在阳逻之心，金茂逸墅落位核心公共服务轴柴泊大道主干道，属于板块绝对地理中心位置。阳逻之心在售住宅中，金茂逸墅距离新港线柴泊大道站和万达广场距离最近。

  但在整个板块之中，金茂逸墅又是相对特立独行的存在。整个板块的楼盘，都把价值发力点，放在大区域+城市配套上，产品力更多凸显在营销环节上的“震撼”+毛坯超高的性价比。说实话，操盘“万元区”非限购项目，这两点做足，就能通杀投资客+首置。

  而金茂逸墅的产品力，更多隐藏于细节中，不追求第一眼显赫，甚至都很难在营销环节，充分呈现，一旦植入真实生活，才能感受细节的用心。金茂逸墅三大主力户型96平和111平三房两厅两卫；138平四房两厅两卫。

  96平做到三房两卫，户型方正，且三开间朝南，甚至主卧还带衣帽间；138平南北双阳台设计，全屋赠送面积接近30平方米；作为典型“墅系”产品，金茂对精装细节的把控，相当细腻。

  首先户型入口处玄关，金茂逸墅把空间，永远留在朝向客餐厅的一处。何解？玄关，不止收纳功能，同时也能遮挡客厅，最大限度保护业主隐私。在入口，对向玄关的墙壁上，金茂逸墅留下一个面板。

  它的意义，在于冬季为业主预留鞋靴烘干机的使用留口。精装房最大的担心，是设计师对生活缺乏洞察，预留生活高频使用的留口。后期业主想调整，要么废掉精装，要么只能走明显破坏美观。金茂逸墅对生活本身的考量，充分考虑到所有可能的细节。比如一个简单的浴柜，离地间隙尺度。

  因为金茂专门调研市面上常见的盆具、塑料池，发现18公分是高度极限，所以多预留出相应的间隙，尺度刚刚好，用于储物收纳，甚至防止卫生间潮气。再看金茂逸墅的窗户，仔细看会看到明显不同。外窗上沿，都有一条“滴水线”。

  因为这里是渗透水高发区，通过滴水线+坡面引流，彻底规避雨水堆积。好，其实这样的细节非常多。包括赠送厨房垃圾处理器，厨房一体化台面，橱柜全部采用阻尼门，厨房门设计门上滑道……每一个细节，都不是“展示环节”特别显眼的“惊喜”，但金茂逸墅把产品力，全部隐藏在用户生活的所有细节之中。

  在中国，做绿建的开发商，并非只有金茂一家，但趟出一条新路的，只有金茂。我们印象中的绿建，因为要节能减排，外形差不多都是呆板的四方盒子。唯独金茂，把节能和豪宅建筑体，完美融合。

  金茂，一家中国房地产圈耳熟能详的房企。最早的故事，应该从1998年上海金茂大厦落成开始说起。

  而后，从京城首席顶尖绿色科技大宅广渠金茂府开始，便在中国高端绿色科技豪宅领域，金茂再也没有停下脚步。将宜居的环境，通过科技的方式融入生活，同时，也完美融合建筑体本身。在金茂逸墅，你同样能看到这种融合。比如精装对地面元素的打磨。

  在金茂系精装中，永远都不会把地砖一铺了之。同色系却不同光度的地砖，混合使用，他一定会更丰满地面装饰元素的细节。通过不一样的颜色形成的视觉差，强化不同的空间感。

  尤其是房间过度部分的处理，踢脚线+地砖+门框，包括金属线条的环绕收边，尽可能规避美学层面的单调和乏味。

  最终硬装层面打底，再配合软装+灯光氛围的烘托，金茂逸墅的产品视觉效果，至少在“万元区”楼盘，相当鹤立鸡群。

  近郊区楼盘拼精装，其实很难出现人无我有的“大件”。金茂逸墅用科勒的卫浴，配备食物残渣处理器/净水系统，再加上整个硬装环节的细腻精致，产品的竞争力就脱颖而出。05阳逻，作为武汉楼市最大的粮仓，和白沙洲、光谷等并称新房“六大战区”。今年上半年，阳逻共推盘29次，整体去化率达84%，远城区夺魁。2019武汉楼市年中销量TOP10榜单，阳逻独占3席，金茂逸墅就是这里面之一。

  在兵家必争的阳逻之心，金茂逸墅是典型“神盘本尊”。去年底首开，620套，迅速售罄；今年上半年，延续热度，六开六罄，稳居武汉楼市TOP10。好，很好，这样的神盘，就是当下武汉楼市不可错失的“薅羊毛担当”。但实际上，阳逻之心的市场形势复杂，在这里虽然流量充沛，但板块内，毛坯/精装混杂，各种神盘都憋着劲，年内都试图抢收一波。神盘的担当，并不轻松。

  整个金茂逸墅所在区域，是阳逻之心的核心启动区。这次推出的两栋楼，距万达广场仅一街之隔，距离已开通的21号线公里。新港线被列入武汉轨道交通第四期建设规划，现已获批，2019年开工建设，柴泊大道站近在家门口，实现双轨换乘。

  而在这两栋楼的东侧，就是阳逻之心重点打造的生态保留地——60万方的蓝玉项链生态景观带，体量达到了惊人的1400多亩地，相当于4倍的中山公园大小。利用南北20米的高差，连通倒水河、陶家大湖、七架山水库三大水系，融合城市雨洪、生态保育、休闲共享、文化展示、体育康健多功能于一体的中央生态公园、中央绿色廊道。

  生态景观带效果图在狼烟四起的年底武汉楼市江湖，神盘被推上最前线，试图维系住流量担当的重任？为开发商冲刺？至少在金茂逸墅，你能看到所谓神盘最大的诚意。

  最后，哥总结一下。阳逻之心依然是开发商眼中的A级投资标的。最近几家开发商，在阳逻之心的布局，慢慢的开始向外围边缘地带扩散，但土地单价反而更高。现在对于你而言，所谓阳逻之心的地段差异，只有距离主城区30公里和32公里之区分，但只有当这个板块所有红利全部落地兑现，价值阶梯才会愈发凸显。

  因为开发商史无前例“抢收”，市场认可度更高的神盘，当下突然放量销售。市场需求变了吗？行情彻底反转了吗？还是历经时间检验的区域褪色了吗？都没有。改变的，只有开发商策略而已。如果你看好这个区域，认可产品的价值观，现在的放量正是入局的时机。返回搜狐，查看更加多